“Tôi xách túi đồ nhãn
hiệu Gucci ra khỏi Tràng Tiền Plaza rồi đứng lại ở cửa chờ bạn. Một tay ăn mày
chuyên nghiệp phát hiện ra tôi, sán tới đứng trước mặt. Câu chuyện của tôi chỉ
có thế thôi.
Thế nhưng tay ăn mày đã
dạy tôi một bài học kinh tế còn sâu sắc hơn một khoá học MBA ở trường. Tôi kể
câu chuyện này chính bởi ý nguyện của tay ăn mày đó.
- Xin anh… cho tôi ít
tiền đi! – Tôi đứng đó chả có việc gì nên tiện tay vứt cho hắn đồng tiền xu, rồi
bắt chuyện cùng nhau.
Ăn mày rất thích kể lể.
- Tôi chỉ ăn mày quanh
khu mua sắm này thôi, anh biết không? Tôi chỉ liếc một phát là thấy anh ngay.
Đi mua Gucci ở Plaza chắc chắn nhiều tiền…
- Hả? Ông cũng hiểu đời
phết nhỉ! – Tôi ngạc nhiên.
- Làm ăn mày, cũng phải
ăn mày cho nó có khoa học. – Ông ta bắt đầu mở máy.
Tôi ngẫm nghĩ một lát,
thấy thú vị bèn hỏi:
- Thế nào là ăn mày một
cách khoa học?
Tôi nhìn kỹ ông ta, đầu
tóc rối bù, quần áo rách nát, tay gầy giơ xương, nhưng lại sạch sẽ.
Ông ta giảng giải:
- Ai chẳng sợ và ghét
ăn mày, nhưng tôi tin anh không ghét tôi, tôi đoan chắc điều đó. Đấy là điểm
tôi khác biệt với những thằng ăn mày khác.
Tôi gật đầu đồng ý,
đúng là tôi không ghét ông ta, nên tôi đang nói chuyện với ông ta đấy thôi.
- Tôi biết phân tích
SWOT, những ưu thế, bất lợi, những cơ hội và nguy cơ. Đối mặt với những thằng
ăn mày là đối thủ cạnh tranh của tôi, ưu thế (Strengths) của tôi là tôi không
làm người ta phản cảm, lánh sợ. Cơ hội (Opportunities) và nguy cơ (Threats) thì
chỉ là những yếu tố điều kiện bên ngoài thuộc về hoàn cảnh, có thể là dân số ở
đây đông hay vắng, thành phố có quyết định chỉnh trang đô thị, dẹp hè phố
chăng…
- …???
- Tôi đã từng tính toán
rất cụ tỉ (cụ thể và tỉ mỉ) rằng, khu vực thương mại này người qua lại đông, mỗi
ngày khoảng mười nghìn người, nghèo thì nhiều lắm, nhưng người giàu còn nhiều
hơn. Trên phương diện lý luận thì giả như mỗi ngày tôi xin được mỗi người một đồng
xu một nghìn đồng, thì mỗi tháng thu nhập của tôi đã được ba trăm triệu đồng.
Nhưng thực tế thì đâu phải ai cũng cho ăn mày tiền, mà một ngày làm sao tôi đi
xin được mười nghìn lượt người. Vì thế, tôi phải phân tích, ai là khách hàng mục
tiêu của tôi, đâu là khách hàng tiềm năng của tôi.
Ông ta lấy giọng nói tiếp:
- Ở khu Tràng Tiền
Plaza này thì khách hàng mục tiêu của tôi chiếm khoảng 30% số lượng người mua sắm,
tỉ lệ thành công khoảng 70%. Lượng khách hàng tiềm năng chiếm khoảng 20%, tỉ lệ
thành công trên đối tượng này khoảng 50%. Còn lại 50% số người, tôi chọn cách
là bỏ qua họ, bởi tôi không có đủ thời gian đểtìm vận may của mình với họ, tức
là xin tiền họ.
- Thế ông định nghĩa thế
nào về khách hàng của ông? – Tôi căn vặn.
- Trước tiên, khách
hàng mục tiêu nhé. Thì những nam thanh niên trẻ như anh đấy, có thu nhập, nên
tiêu tiền không lưỡng lự. Ngoài ra các đôi tình nhân cũng nằm trong đối tượng
khách hàng mục tiêu của tôi, họ không thể mất mặt trước bạn khác phái, vì thế
đành phải ra tay hào phóng. Rồi tôi chọn các cô gái xinh đẹp đi một mình là
khách hàng tiềm năng, bởi họ rất sợ bị lẽo đẽo theo, chắc chắn họ chọn cách bỏ
tiền ra cho rảnh nợ. Hai đối tượng này đều thuộc tầm tuổi 20-30. Nếu tuổi khách
hàng nhỏ quá, họ không có thu nhập, mà tuổi già hơn, thì họ có thể đã có gia
đình, tiền bạc bị vợ cầm hết rồi. Những ông chồng đó biết đâu có khi đang âm thầm
tiếc hận rằng không thể ngửa tay ra xin tiền của tôi ấy chứ!
- Thế thì mỗi ngày ông
xin được bao nhiêu tiền?
- Thứ hai đến thứ sáu,
sẽ kém một chút, khoảng hai trăm nghìn. Cuối tuần thậm chí có thể 4-500 nghìn.
- Hả? Nhiều vậy sao?
Thấy tôi nghi ngờ, ông
ta tính cho tôi thấy:
- Tôi cũng khác gì anh,
tôi cũng làm việc tám giờ vàng ngọc. Buổi sáng từ 11h đến tối 7h, cuối tuần vẫn
đi làm như thường. Mỗi lần ăn mày một người tôi mất khoảng 5 giây, trừ đi thời
gian tôi đi lại, di chuyển giữa các mục tiêu, thường một phút tôi xin được một
lần được một đồng xu 1 nghìn, 8 tiếng tôi xin được 480 đồng một nghìn, rồi tính
với tỉ lệ thành công 60% [(70%+50%)÷2] thì tôi được khoảng 300 nghìn.
Chiến lược ăn mày của
tôi là dứt khoát không đeo bám khách chạy dọc phố. Nếu xin mà họ không cho, tôi
dứt khoát không bám theo họ. Bởi nếu họ cho tiền thì đã cho ngay rồi, nếu họ
cho vì bị đeo bám lâu, thì tỉ lệ thành công cũng nhỏ. Tôi không thể mang thời
gian ăn mày có giới hạn của tôi để đi lãng phí trên những người khách này,
trong khi tôi có thể xoay ngay sang mục tiêu bên cạnh.
Trời, tay ăn mày này có
đầu óc quá đi, phân tích như thể giám đốc kinh doanh hoặc giám đốc tiếp thị vậy.
- Ông nói tiếp đi! –
Tôi hào hứng.
- Có người bảo ăn mày
có số may hay xui, tôi không nghĩ thế. Lấy ví dụ cho anh nhé, nếu có một thanh
niên đẹp trai và một phụ nữ xinh đẹp đứng trước cửa shop đồ lót mỹ phẩm, thì
anh sẽ chọn ai để ăn mày?
Tôi ngẫm nghĩ rồi bảo,
tôi không biết.
- Anh nên đi đến xin tiền
anh thanh niên kia. Vì đứng bên anh ta là một phụ nữ đẹp, anh ta chẳng lẽ lại
không cho ăn mày tiền. Nhưng nếu anh đi xin cô gái đẹp, cô ta sẽ giả vờ là ghê
sợ anh rồi lánh xa anh.
Thôi cho anh một ví dụ
nữa: Hôm nọ đứng ở cửa siêu thị BigC có một cô gái trẻ tay cầm túi đồ vừa mua từ
siêu thị, một đôi nam nữ yêu nhau đang đứng ăn kem, và một anh chàng đóng bộ
công chức chỉnh tề, tay xách túi đựng máy tính xách tay. Tôi chỉ nhìn họ ba
giây, sẽ không ngần ngừ bước thẳng tới mặt cô gái trẻ xin tiền, cô gái cho tôi
hẳn hai đồng xu, nhưng ngạc nhiên
hỏi tôi tại sao chỉ xin
tiền có mỗi cô ta. Tôi trả lời rằng, cái đôi tình nhân kia đang ăn, họ không tiện
rút ví ra cho tiền, anh kia trông có vẻ lắm tiền, trông như sếp nhưng vì thế
trên người họ thường không có sẵn tiền lẻ. Còn cô vừa mua sắm ở siêu thị ra, cô
tất còn ít tiền thừa, tiền lẻ.
Chí lý, tôi càng nghe
tay ăn mày nói càng tỉnh cả người ra.
- Cho nên tôi bảo rồi, tri
thức quyết định tất cả!
Tôi nghe sếp tôi nói
bao lần câu này, nhưng đây là lần đầu tôi nghe một thằng ăn mày nói câu này.
- Ăn mày cũng phải mang
tri thức ra mà ăn mày. Chứ ngày ngày nằm ệch ra ở xó chợ, cầu thang lên đường
vượt giao lộ, xin ai cho được tiền? Những người đi qua giao lộ, chạy qua cổng
chợ đều vội vàng hoặc cồng kềnh, ai ra đấy mà chơi bao giờ, ra đấy xin chỉ mệt
người. Phải trang bị tri thức cho chính mình, học kiến thức mới làm người ta
thông minh lên, những người thông minh sẽ không bao giờ ngừng học hỏi kiến thức
mới. Thế kỷ 21 rồi, bây giờ người ta cần gì, có phải là cần nhân tài không?
Có lần, có một người
cho tôi hẳn 50 nghìn, nhờ tôi đứng dưới cửa sổ gào: “Hồng ơi, anh yêu em”, gào
100 lần. Tôi tính ra gọi một tiếng mất 5 giây, thời gian cũng tương tự như tôi
đi ăn mày một lần, nhưng lợi nhuận đạt được chỉ 500 đồng, còn kém đi ăn mày, thế
là tôi từ chối.
Ở đây, nói chung một
tay ăn mày một tháng có thể đi xin được một nghìn hoặc tám trăm lần. Người nào
may mắn thì cùng lắm đi xin được khoảng hai nghìn lần. Dân số ở đây khoảng ba
triệu, ăn mày độ chục anh, tức là tôi cứ khoảng mười nghìn người dân mới ăn mày
một người. Như thế thu nhập của tôi ổn định, về cơ bản là cho dù kinh tế thế giới
đi lên hay đi xuống, tình hìnhxin tiền của tôi vẫn ổn định, không biến động nhiều.
Trời, tôi phục tay ăn
mày này quá!
- Tôi thường nói tôi là
một thằng ăn mày vui
vẻ. Những thằng ăn mày
khác thường vui vì xin được nhiều tiền. Tôi thường bảo chúng nó là, chúng mày
nhầm rồi. Vì vui vẻ thì mới xin được nhiều tiền chứ.
Quá chuẩn!
- Ăn mày là nghề nghiệp
của tôi, phải hiểu được niềm vui do công việc của mình mang lại.( Chỗ này sao
giống Thầy Thiêm nói quá!!!) Lúc trời mưa ít người ra phố, những thằng ăn mày
khác đều ủ rũ oán trách hoặc ngủ. Đừng nên như thế, hãy tranh thủ mà cảm nhận vẻ
đẹp của thành phố. Tối về tôi dắt vợ và con đi chơi ngắm trời đêm, nhà ba người
nói cười vui vẻ, có lúc đi đường gặp đồng nghiệp, tôi có khi cũng vứt cho họ một
đồng xu, để thấy họ vui vẻ đi, nhìn họ như nhìn thấy chính mình.
- Ối ông cũng có vợ
con?
- Vợ tôi ở nhà làm bà nội
trợ, con tôi đi học. Tôi vay tiền ngân hàng Vietinbank mua một căn nhà nhỏ ở
ngoại thành, trả nợ dần trong mười năm, vẫn còn sáu năm nữa mới trả hết. Tôi phải
nỗ lực kiếm tiền, con tôi còn phải học lên đại học, tôi sẽ cho nó học Quản trị
kinh doanh, Marketing, để con tôi có thể trở thành một thằng ăn mày xuất sắc
hơn bố nó.
Tôi buột miệng:
- Ông ơi, ông có thu nhận
tôi làm đệ tử không?
Nguồn :
wwww.dethanhcong.com
NguyễnVăn Hiệu hy vọng sẽ giúp được Bạn.
No comments:
Post a Comment